Définir son projet personnel dans la reprise d’entreprise

Avoir un projet de reprise d’entreprise demande une préparation minutieuse et différente de la création d’entreprise avant l’intégration de l’entreprise ciblée. Au-delà de votre plan de reprise qui intégrera l’ensemble des éléments liés au marché, au type d’entreprise, à la stratégie ou encore aux données chiffrées, vous devez réaliser un travail préparatoire et vous pencher sur votre projet personnel.

Cette préparation mettra en avant l’ensemble de vos points forts pour cette reprise et vous permettra peut-être de déceler certains points que vous devez améliorer avant toute de reprise de fonds de commerce ou de parts de société. Vous trouverez dans ce guide reprise d’entreprise les étapes importantes pour votre projet de reprise d’une entreprise.

Définition de votre projet professionnel

Motivations pour reprendre une entreprise ?

Avant de lancer un processus de reprise avec protocole d’accord ou lettre d’intention, vous devez vous poser les bonnes questions quant à votre projet de reprise. Vous êtes dans la phase de préparation la plus importante de votre projet de reprise, la phase personnelle.

La première question à laquelle vous devrez répondre est la suivante : “pourquoi souhaitez-vous reprendre une entreprise ?

• Pour retrouver une situation professionnelle après une perte d’emploi ?
• Pour acquérir un statut social ?
• Pour atteindre un objectif personnel en fonction d’une conviction profonde ?

Reprendre une entreprise requiert donc d’avoir des bonnes et non de mauvaises motivations :

Les bonnes motivations

• Reprendre une entreprise pour la développer,
• Devenir son propre patron,
• Acquérir son indépendance,
• Exploiter un savoir-faire personnel,
• Gagner de l’argent

Les mauvaises motivations

• Résoudre un problème personnel,
• Changer de vie,
• Atteindre une certaine position sociale,
• Mettre en pratique une vieille idée.

Votre personnalité dans la reprise d’une entreprise

Lors d’une opération de reprise d’entreprise, vous devez également vous poser la question du statut de chef d’entreprise et du monde de l’entreprise lui-même. Vous devez vous demander si vous avez une connaissance suffisante du monde de l’entreprise mais également du métier de chef d’entreprise.

Diriger c’est prévoir

Projetez-vous dans le futur et imaginez-vous à la tête de l’entreprise que vous aurez rachetée dans 3, 5, 10 ans ou davantage.

Vous allez devoir identifier vos atouts et vos contraintes personnelles :

LES ATOUTS

Le premier atout est d’avoir une personnalité de chef d’entreprise.
Le repreneur doit en peu de temps montrer les facettes de sa personnalité, et s’affirmer grâce à trois autorités importantes : l’autorité du poste, l’autorité charismatique et l’autorité de compétences. La dernière reste la plus importante, un dirigeant compétent dans un métier reste plus écouté.

Le deuxième atout est d’avoir exercé dans des fonctions de gestion d’un centre de profit, d’une direction, etc… les aptitudes démontrées lors de ces expériences, mettront davantage l’équipe de l’entreprise en confiance et vous trouverez plus rapidement les bons réflexes pour débuter.

Le troisième atout est de pouvoir exercer plusieurs casquettes : avoir la fibre commerciale, des connaissances approfondies en gestion, un bagage juridique, de bonnes capacités de manager…Exercer plusieurs casquettes vous permettra d’être attentif aux besoins de chacun et de pouvoir les orienter dans leurs éventuelles demandes.

Le quatrième atout est d’avoir une ouverture d’esprit importante, savoir écouter, observer et s’entourer. Ayez des convictions et non des certitudes, écoutez ce qu’on vous propose et disposez en fonction de vos objectifs et de votre stratégie.

LES CONTRAINTES

Le temps de préparation : pourrez-vous dégager suffisamment de temps pour préparer votre reprise (si vous êtes salarié par exemple). Travailler sur un projet de reprise demande du temps et de la concentration. Cet exercice vous demandera de rencontrer des professionnels pour vous aider à bien préparer votre Business Plan, il vous faudra dégager du temps pour ça et mettre en place un rétro planning.

L’apport financier :  aurez-vous les reins suffisamment solides pour convaincre votre banquier sans vous démunir complètement. Vos charges financières seront-elles couvertes par les faibles revenus que pourraient procurer la reprise au départ. Vous devez pour cela, avant de commencer votre plan de financement et votre compte de résultat prévisionnel, réaliser un plan de financement personnel.

L’entourage et la famille : voilà un des points essentiels pour bien démarrer la reprise de votre entreprise. Vos proches, votre familles adhérent-ils au projet, sont-ils prêts à moins vous voir, à assumer des tâches qui auparavant vous étaient réservées, pourront ils baisser leur niveau de vie, réduire les temps libres et congés passés avec vous…

La santé : êtes-vous prêt physiquement à encaisser de grosses charges de travail et psychologiquement à encaisser de » gros coups de pression. Êtes-vous sujet au stress ou êtes-vous plutôt serein par rapport à la pression. Prenez le temps de répondre à cette question, elle est essentielle pour la suite de votre aventure entrepreneuriale.

Evaluer ses compétences et son besoin de formation

Dans certains cas de figure, reprendre une entreprise demande une mise à jour de ses compétences. Vous aurez peut-être des besoins en formation ou la nécessité de réaliser des stages.

Vous pouvez avant toute reprise réaliser un bilan de compétences, évaluer vos points forts et vos points faibles, afin de pouvoir améliorer les domaines dans lesquels vous avez le moins d’expérience, ou ceux que vous cherchez à approfondir.

Anticipez, et participez à des formations adaptées afin d’arriver le premier jour de la reprise prêt et paré au métier et au secteur d’activité que vous souhaitez reprendre.

Déterminer sa capacité d’investissement

En tant que porteur de projet, vous devez évaluer l’aspect financier : vos ressources personnelles, les emprunts envisagés, le prix de cession et le « coût » de son plan de développement ou de redéploiement. Vous devez également vous assurer que la reprise envisagée ne vous mettra pas dans une situation personnelle ingérable.

Pour cela, vous devez établir en parallèle un plan de financement prévisionnel et un plan de financement personnel.

En tant que repreneur il ne faut pas négliger la partie économique et financière, vous pourrez vous faire aider par bpifrance création grâce à des prêts avantageux.

Un projet de reprise demande d’établir des prévisions financières de manière très précise. Vous devez dès la lettre d’intention et le protocole d’accord intégrer des notions financières.

Ces documents devront aborder des sujets comme votre apport personnel, les notions d’actif ou de passif à reprendre, les différentes garanties d’actifs que vous pourrez intégrer. Tous ces éléments un peu plus techniques seront à voir avec votre expert-comptable.

Certains d’entre vous ne seront contre reprendre une entreprise en difficulté. Ce type de reprise est un peu différent et l’analyse doit-être encore plus poussée. Vous devez comprendre avant tout pourquoi cette entreprise est en difficulté et pourquoi elle a déposé le bilan. Vous devrez alors comprendre si cette défaillance est due au dirigeant lui-même, aux produits ou aux services, ou alors à un marché qui est sur le déclin. Soyez vigilent sur le fait que le coût d’acquisition sera moins élevé, mais que le coût de restructuration ou de remise en route peut-être encore plus important que la reprise d’une entreprise en bonne santé.