Formation aux techniques de vente
Les techniques de vente peuvent être extrêmement complexes à maîtriser. Chaque situation entraine une réflexion maîtrisée pour utiliser la bonne méthode. La vente nécessite une préparation en amont, pendant et en aval de la vente et de la négociation.
La formation aux techniques de vente dispensée par Progetys, permet d’apprendre tous les points clés de la vente grâce à des mises en situation. Cette méthode permet de mettre en oeuvre les connaissances théoriques vues précédemment.
Les objectifs de la formation aux techniques de vente
L’objectif général de cette formation est d’acquérir les techniques de vente afin d'être plus performant dans le développement commercial de votre entreprise. Tous les aspects de cette réflexion seront abordés en commençant par la préparation jusqu’à l’analyse des résultats.
Grâce à ces compétences nécessaires au développement commercial, le stagiaire sera en mesure de :
- Préparer ses rendez-vous commerciaux
- Mettre en place son plan de développement commercial opérationnel
- Écrire et insérer dans un calendrier son plan d’actions commerciales
- Déployer ses techniques de vente
Le stagiaire apprendra aussi les bases fondamentales de la vente grâce à l’écoute active ou le traitement des objections. Grâce aux différents jeux de rôles pratiqués pendant la formation, le stagiaire sera opérationnel dès la fin de la formation. Il sera en mesure d’améliorer ses performances lors de ses entretiens de ventes en autonomie.
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Le programme de la formation aux
techniques de vente
Informations sur la formation création d’une entreprise
3 jours, soit 21 heures.
Public concerné :
Dirigeants, directeurs commerciaux et commerciaux de sociétés souhaitant acquérir les techniques de vente afin de développer l’entreprise.
Prérequis :
Aucun prérequis
Dates :
La formation peut se dérouler toute l’année : les dates sont à définir avec les entreprises candidates à la formation.
Lieux :
La formation en présentiel elle se déroule : dans les locaux de Progetys – 50 Boulevard de Vitré – 35130 La Guerche de Bretagne.
Mais il est possible de réaliser cette formation en ligne avec des outils tel que Microsoft teams, zoom ou encore Google meet. La formation à distance nécessitera donc la communication au préalable de l’outil utilisé.
Modalités d’accès :
Le stagiaire pourra accéder à la formation après acceptation des modalités par l’organisme financeur et après la signature d’une convention de formation.
Délais d’accès :
Environ 30 jours
Tarifs :
2400 € HT soit 2880 € TTC découvrez comment financer la formation par un organisme spécialisé
Formateur :
L’encadrement est assuré par Charles-Eric Rossignol, gérant de l’entreprise, formateur en école de commerce, universités et entreprises, depuis 15 ans sur les aspects liés à la création d’entreprise. Charles-Eric Rossignol a créé plusieurs entreprises pour lui et pour les autres. Il a également réalisé une méthodologie permettant de créer une entreprise étape par étape, chaque étape étant validée par la précédente.
Méthode pédagogique :
Trois méthodes seront utilisées pour cette formation : tout d’abord la méthode expositive qui consiste à dispenser des notions théoriques à l’apprenant. Ensuite utilisation de la méthode active afin de permettre au stagiaire d’effectuer des exercices d’application. Enfin, la méthode participative au cours de laquelle le stagiaire devra mettre en forme son plan d’action de vente.
Évaluation :
L’évaluation sera réalisée en trois étapes
- Étape 1 : un quizz permettant de vérifier que le stagiaire a compris la méthode
- Étape 2 : une évaluation à chaud à l’aide d’un questionnaire permettant de vérifier la satisfaction du stagiaire après la formation
- Étape 3 : une évaluation à froid à l’aide d’un questionnaire, trois mois après. Permettant de vérifier si les méthodes apprises ont bien été mises en place et sont bien appliquées.
Accessibilité :
Pour les personnes atteintes d’un handicap, merci de nous contacter.
Comment financer une formation auxtechniques de vente ?
Progetys est un organisme de formation certifié Qualiopi. Cette certification est d’abord un gage de qualité pour les formations, mais surtout cela vous permet de faire appel à tous les organismes financeurs de formation ou opérateurs de compétences.
Cette formation est aussi accessible aux dirigeants d'entreprises souhaitant utiliser leur compte personnel de formation et faire avancer leur stratégie d'entreprise.
N’hésitez pas à vous renseigner concernant la prise en charge de cette formation !
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